お得意さんに出すニュースレターは、ボクシングで言えばまるでボディブローのように効いてきます。
アッパーやフックみたいな派手さはないけど関係を構築しながらメニューや店販を販売するのには持ってこいの最強ツールです。
そのニュースレターの中でも特に販売向きの「漫画型ニュースレター」
そのマンガ型ニュースレターを使ってマーケティング実験店舗で600ｍｌ、11880円の高級シャンプーが売れるか検証してみました。
このニュースレターはお得意さん42名に送付し、結果２名の方がお買い上げになりました。
この数字がいいか、悪いかはとりかた次第ですが美容室の店販用シャンプーは大体4000円前後。
その３倍くらいの価格のシャンプーはそう簡単には販売できないのが通常ですが２名でも売れたのはやはりこの漫画型ニュースレターの成果だと思います。
この際に、特に売り込みはしていません。レターを送り来店時にそのシャンプーの事を聞かれたのでお答えしただけです。かなり楽に販売できました。